水家电企业开展展会营销向三四级市场拓展

最近，一些知名水家电品牌开始将目光瞄准国内专业家电展会，颇具行业影响力的中国家电博览会受到青睐。一位水家电企业人士认为，参加展会可以成功地与众多国内外经销商建立了合作关系，与多家企业达成产品采购意向，成果丰硕。
    中国家电博览会具有鲜明的行业特点，市场化、国际化和专业化程度都很高，且每届展会都会吸引全球数万名专业观众，包括连锁超市、渠道经销商、外商采购团等。对参展企业而言，短短几日内，就能接触到数以万计的经销商，无疑是一个巨大诱惑。而对专业观众而言，展会则是一个最直观了解企业产品、洽谈贸易合作的重要平台。水家电企业巧借展会的营销模式不仅效果显著，而且可以大幅降低企业的招商费用。

    如今，饮水机、净水器、直饮机等水家电已不再为消费者陌生，产品的发展势头也被普遍看好。有数据表明，中国水家电的市场占有率还不到4%，未来市场前景广阔，总容量将超过2500亿元。然而，由于进入门槛低，水家电市场非常分散，消费者尚未形成明显的品牌偏好。随着美的、沁园、安吉尔、佳尼特等知名水家电品牌市场份额的增长，鱼龙混杂的局面正得到改善。业内人士分析，未来几年将是水家电行业发展的黄金期。

    据了解，在市场开发方面，除继续巩固一二级市场外，越来越多的水家电品牌开始向三四级市场拓展。尽管购买水家电无法享受“家电下乡”的财政补贴，生产企业依然采取措施，通过结盟优秀经销商，加快在三四级市场的销售网络布局。中国家电协会有关负责人表示，尽管无缘“家电下乡”等国家扶持政策，水家电企业另辟蹊径，加快市场网络布局还是很有必要的。